Futuro del mercado inmobiliario: éstos son los desafíos de los vendedores

Ago 22, 2022 | Inmobiliaria, Últimas entradas

El mercado inmobiliario sigue batiendo récords. Según el INE, las compraventas de viviendas subieron un 18,8% interanual en junio, cifra no vista en este mes desde 2007, y se cerraron un total de 58.010 compraventas. Mientras tanto, el empleo cayó en julio por primera vez en 11 años y los hogares siguen perdiendo poder adquisitivo -el dinero vale ahora un 10,8% menos que el año pasado-. Y aunque las cifras en el sector de los bienes raíces siguen siendo alentadoras, empiezan a verse los primeros signos de ralentización. El mismo informe del Instituto Nacional de Estadística, por ejemplo, detalla una caída mensual del 3,8% en la cantidad de compraventas. Esta tendencia hacia la ralentización se acentuará durante los próximos meses a raíz de la subida de tipos de interés llevada a cabo en julio por el Banco Central Europeo. Si bien esta medida pretende contener la inflación, también tiene un efecto directo sobre el euríbor y, en consecuencia, produce un encarecimiento en las hipotecas que llevaría a reducir la demanda de vivienda en el corto plazo. Es lógico esperar que las compraventas en el mercado inmobiliario se moderen si tenemos en cuenta el encarecimiento de las hipotecas y la reducción en la capacidad de ahorro de las familias. Pero eso no significa que vayan a paralizarse por completo las transacciones. Y añaden que el desafío para los propietarios que quieran vender su piso en los próximos meses es mejorar la estrategia de venta, estar dispuestos a negociar el precio y, sobre todo, no perder la prudencia.

Optimizar la estrategia de venta en el mercado inmobiliario

mercado inmobiliarioEn un mercado donde abunda la demanda frente a la oferta, como ocurrió hasta ahora en España, hay que hacer los esfuerzos justos para encontrar un comprador. Pero la tendencia empieza a cambiar y, en un contexto de escasez de demanda, resulta pertinente optimizar los recursos para que la propiedad destaque frente a las demás. Esto se logra mejorando la estrategia de venta, es decir, trabajando la apariencia de la vivienda, maximizando los recursos en los portales inmobiliarios (visitas virtuales, planos, fotografías, vídeos…) y, principalmente, haciendo una valoración adecuada antes de poner la propiedad a la venta, entre otras cosas. La valoración de la vivienda es la clave para venderla rápido. Una casa que sale a la venta a precio de mercado, por norma general, tarda menos en venderse que otra que se publica a un valor elevado”, apuntan los expertos. Por eso aconsejan contar con el apoyo de un agente inmobiliario que pueda hacer una valoración profesional. “En un escenario donde las posibilidades de venta se reducen, la ayuda de un experto puede marcar la diferencia.

Mantenerse dispuesto a negociar

La tendencia indica que este nuevo escenario inmobiliario tenderá a corregir la diferencia entre el precio de las publicaciones y las ofertas que hacen los compradores. Esta brecha ronda el 20%. Frente al encarecimiento de los intereses de las hipotecas, los compradores tendrán que reducir el dinero que destinan a la adquisición en sí misma y, por lo tanto, estarán mucho menos dispuestos a pagar sobreprecios. Negociar no implica ceder frente a las exigencias del comprador, pero sí estar abierto a llegar a un acuerdo que sea conveniente para ambas partes. Asimismo, muchas veces, los propietarios asignan a sus viviendas un valor emocional que para los compradores no existe. Por lo que aconseja hacer una valoración profesional de la vivienda en el mercado inmobiliario.

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Servicios que ofrece Grup Solfinc en el sector inmobiliario

No perder la prudencia

La amenaza de una recesión puede despertar cierta incertidumbre, pero siempre es mejor no perder la prudencia. Cabe recordar que, incluso en 2008, se vendieron en España unas 552.080 viviendas, según datos del INE. Aun así, es importante no tomar decisiones apresuradas en lo que respecta a una de las operaciones más importantes de la vida, como es la venta de una vivienda en el mercado inmobiliario. En este sentido, destacan la importancia de contar con el asesoramiento de un agente inmobiliario, capaz de asesorar, valorar y negociar de forma objetiva.

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