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¿Por qué no funciona el Home Staging?

En el primero que nos fijamos cuando compramos cualquier producto es en la presentación, en la imagen que nos transmite.

¿Y entonces… cuando queremos vender una casa o alquilar un piso, en que nos fijamos entonces? Evidentemente en las fotos de la vivienda.  Este es un factor muy importante a tener en cuenta, puesto que actualmente todo el mundo acude a las fotos de los portales inmobiliarios y en unos segundos el posible cliente se ha hecho una primera impresión de tu vivienda.

De aquí viene la importancia del Home Staging, una profesión cada día más extendida y conocida en nuestro entorno.

El Home Staging es una técnica de marketing inmobiliario que hace resaltar la imagen de una vivienda con el objetivo de hacerla destacar de entre las otras y venderla o alquilarla rápidamente y al mejor precio de mercado posible. A pesar de ser una técnica reconocida y con resultados contrastados, hay detractores que opinan que no merece la pena hacer el Home Staging.

¿Cuáles son los 4 grandes errores por el cual el Home Staging no funciona?

  1. Solo limpiaré. Querer vender o alquilar una casa no solo consiste al limpiarla. Sí, es lo primordial, tiene que estar tan limpio que debe dar la sensación que no ha pasado nadie antes pero también se tiene que:
    1. retirar mobiliario para redistribuir de forma que fluya el espacio y que parezca más grande y luminoso
    2. reparar y renovar todas las cosas que están rotas o no funcionan
    3. modernizar el espacio ya sea con una mano de pintura a las paredes y muebles o colocando elementos nuevos
    4. ordenar es básico, transmitir en la energía la sensación de equilibrio y tranquilidad
  1. Solo decoraré con cuatro cosas bonitas. Nos equivocamos si pensamos así. Es mucho más que esto. Es una puesta en escena global con una decoración neutra, cálida y acogedora para que guste al máximo de personas posible. Se trata de despersonalizar la vivienda de forma que cualquiera al mirar la foto, la pueda sentir como suya.
  2. Haré Home Staging para vender o alquilar más caro. Otro pensamiento erróneo puesto que la intención del Home Staging es que el inmueble no tenga ningún punto que pueda hacer discutir el precio a la baja, por lo tanto agiliza la negociación y saca el máximo rendimiento. Con una buena imagen puedes conseguir el máximo dentro de la franja de precio de mercado de la vivienda, pero no sobrepasarla.
  3. Cualquiera puede hacer las fotos. Pues nos volvemos a equivocar si pensamos así. Las fotos tienen que ser profesionales muy iluminadas, con una buena composición… y de calidad para destacar en los portales inmobiliarios y ser el reclamo de las visitas. Tengamos presente que, si las fotos nos emocionan a través de la pantalla solo con las imágenes de la web, el cliente ya nos visita con una predisposición positiva y esto es muy importante.

Es aquí a veces donde hay el malentendido, al pensar que con una sola acción del Home Staging funcionará. Y no es así, se tiene que entender como un conjunto de conocimientos profesionales que se aplican juntos y a la vez de una manera intencionada y por tanto realizados por un buen profesional del Home Staging.

 

 

Montse Roig – Home Stager de Grup Solfinc

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