En el primer que ens fixem quan comprem qualsevol producte és en la presentació, en la imatge que ens transmet.I llavors… quan volem vendre una casa o llogar un pis, en què ens fixem aleshores? Evidentment en les fotos de l’habitatge. Aquest és un factor molt important a tenir en compte, ja que actualment tothom acut a les fotos dels portals immobiliaris i en uns segons el possible client s’ha fet una primera impressió del teu habitatge.
D’aquí ve la importància del Home Staging, una professió cada dia més estesa i coneguda en el nostre entorn.
El Home Staging és una tècnica de màrqueting immobiliari que fa ressaltar la imatge d’un habitatge amb l’objectiu de fer-la destacar d’entre les altres i vendre-la o llogar-la ràpidament i al millor preu de mercat possible. Tot i ser una tècnica reconeguda i amb resultats contrastats, hi ha detractors que opinen que no val la pena fer el Home Staging.
Quins són els 4 grans errors pel qual el Home Staging no funciona?
1. Només netejaré. Voler vendre o llogar una casa no només consisteix a netejar-la. Sí, és el primordial, ha d’estar tant net que s’ha de tenir la sensació que no ha passat ningú abans però també s’ha de:
– retirar mobiliari per tal de redistribuir de manera que flueixi l’espai i que sembli més gran i lluminós
– reparar i renovar totes les coses que estan trencades o no funcionen
– modernitzar l’espai ja sigui amb una mà de pintura a les parets i mobles o col·locant elements nous
– ordenar és bàsic, transmetre en l’energia la sensació d’equilibri i tranquil·litat
2. Només decoraré amb quatre coses maques. Ens equivoquem si pensem així. És molt més que això. És una posada en escena global amb una decoració neutre, càlida i acollidora per tal que agradi al màxim de persones possible. Es tracta de despersonalitzar l’habitatge de manera que qualsevol en mirar la foto, la pugui sentir com a seva.
3. Faré Home Staging per vendre o llogar més car. Un altre pensament erroni, ja que la intenció del home staging és que l’immoble no tingui cap punt que pugui fer discutir el preu a la baixa, per tant agilitza la negociació i en treu el màxim rendiment. Amb una bona imatge pots aconseguir el màxim dins de la franja de preu de mercat de l’habitatge, però no sobrepassar-la.
4. Qualsevol pot fer les fotos. Doncs ens tornem a equivocar si pensem així. Les fotos han de ser professionals ben il·luminades, amb una bona composició… i de qualitat per tal de destacar als portals immobiliaris i ser el reclam de les visites. Tinguem present que si les fotos ens emocionen a través de la pantalla només amb les imatges de la web, el client ja ens visita amb una predisposició positiva i això és molt important.
És aquí de vegades a on hi ha el malentès, en pensar que amb una sola acció del Home Staging funcionarà. I no és així, s’ha d’entendre com un conjunt de coneixements professionals que s’apliquen junts i alhora d’una manera intencionada i per tant realitzats per un bon professional del Home Staging.
Montse Roig – Home Stager de Grup Solfinc
